5月15日，蔚來(lái)第二品牌樂(lè)道汽車(chē)正式發(fā)布。
在聊樂(lè)道之前，先說(shuō)說(shuō)蔚來(lái)當(dāng)下情況。
2024年前四個(gè)月，蔚來(lái)累計(jì)交付量45673輛，月均1.1萬(wàn)臺(tái)，放在2023年，這個(gè)數(shù)字可以接受。
但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2024，這個(gè)表現(xiàn)不算合格，而且這還是蔚來(lái)7、8款產(chǎn)品齊上陣拿到的成果。
對(duì)比之下，同為新勢(shì)力的理想今年前四個(gè)月交付量超過(guò)10萬(wàn)（106187輛，這還是理想發(fā)揮失常了），是蔚來(lái)的兩倍之多，車(chē)型也只有四臺(tái)（也有大環(huán)境增程風(fēng)口優(yōu)勢(shì)加持）。
行業(yè)內(nèi)卷下，為了保證品牌高端調(diào)性，蔚來(lái)在定價(jià)體驗(yàn)方面保持「定力」，沒(méi)有選擇直接參與價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)金融方案、換電政策調(diào)整等角度迂回作戰(zhàn)，但很顯然，效果差了些。
于是，走量這個(gè)重?fù)?dān)就給到了這個(gè)新品牌樂(lè)道。
簡(jiǎn)單梳理一下蔚來(lái)和樂(lè)道各自定位：
蔚來(lái)主打高端（30萬(wàn)以上），樂(lè)道切入大眾市場(chǎng)（20-30萬(wàn)）。
蔚來(lái)保利潤(rùn)，樂(lè)道保規(guī)模。
蔚來(lái)在后保品牌，樂(lè)道在前搶市場(chǎng)。
至于能不能成，暫時(shí)不知道，至少蔚來(lái)是這么規(guī)劃的。
樂(lè)道和樂(lè)道L60
樂(lè)道汽車(chē)定位家庭市場(chǎng)，這個(gè)定位和理想汽車(chē)一致，當(dāng)然也是妥妥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在樂(lè)道看來(lái)，成功的家庭用車(chē)一定是在它所在時(shí)代，充分利用技術(shù)變革優(yōu)勢(shì)，把體驗(yàn)和成本的平衡做到極致。
再加上「先規(guī)模，后利潤(rùn)」的策略，樂(lè)道要做的應(yīng)該是很有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
樂(lè)道也不是完全的從0到1，而是站在造車(chē)10年的蔚來(lái)肩膀上展開(kāi)。蔚來(lái)累計(jì)超430億的研發(fā)投入所構(gòu)建起的12項(xiàng)全棧技術(shù)布局體系化能力直接賦能給樂(lè)道。
典型的比如，充換電網(wǎng)絡(luò)上，樂(lè)道上市后可以直接享受蔚來(lái)第三代、第四代換電站補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。
此外，智駕和智艙、售后也能和蔚來(lái)直接對(duì)齊顆粒度，省了諸多時(shí)間和成本。
生產(chǎn)方面，樂(lè)道品牌和蔚來(lái)品牌車(chē)型會(huì)在蔚來(lái)合肥的兩座智能工廠(chǎng)共線(xiàn)生產(chǎn)。
但是像產(chǎn)品定義、渠道等內(nèi)容，就需要樂(lè)道重新去做。
發(fā)布會(huì)上，樂(lè)道首款車(chē)型L60也迎來(lái)亮相，預(yù)售價(jià)21.99萬(wàn)起。
目前已知的是：
1、新車(chē)尺寸4828/1930/1616mm，軸距2950mm，一臺(tái)中型SUV，對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y。
2、風(fēng)阻系數(shù)0.229，做到全球量產(chǎn)SUV風(fēng)阻最低（Model Y風(fēng)阻系數(shù)0.236）。
3、能耗低至12.1kWh，比Model Y最新款（12.5kWh)還省 3%。
4、提供三個(gè)電池包，60度和90度，續(xù)航里程555公里和730公里（后續(xù)還會(huì)推1000+公里續(xù)航版本）。
5、全系900V高壓架構(gòu)（自研），功率體積密度8kW/L。
6、車(chē)內(nèi)空間表現(xiàn)非常不錯(cuò)，即便是身高183，在后排也不會(huì)頂頭，膝部空間也不錯(cuò)，后備箱空間可放雙28寸行李箱+雙24寸行李箱+單20寸行李箱，容量可觀(guān)。
7、采用和特斯拉類(lèi)似內(nèi)飾布置，中控屏尺寸達(dá)到17.2寸，極窄邊框，顯示面積同級(jí)最大，同時(shí)駕駛位有13英寸HUD抬頭顯示，后排也有和特斯拉類(lèi)似的娛樂(lè)場(chǎng)景屏。
8、可充可換可升級(jí)，三分鐘換電滿(mǎn)電出發(fā)。
7、搭載FSD可變阻尼懸掛，細(xì)碎路面隔震96%，同級(jí)最小轉(zhuǎn)彎直徑10.8m。
8、智艙能力來(lái)自蔚來(lái)。
9、和極越一樣，放棄激光雷達(dá)，采用視覺(jué)為主的智駕方案，全系標(biāo)配30個(gè)高性能感知硬件：4顆300萬(wàn)像素?cái)z像頭+7顆800萬(wàn)像素?cái)z像頭+ 4D成像毫米波雷達(dá)（來(lái)自國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商賽恩領(lǐng)動(dòng)）+ 英偉達(dá)Orin X芯片（算力254TOPS），同樣具備高速+城區(qū)智駕能力，大概率還是訂閱模式。
其實(shí)說(shuō)白了，樂(lè)道L60就是蔚來(lái)的Model Y，比Model Y便宜，各方面能力也比Model Y更強(qiáng)。
今年年內(nèi)，樂(lè)道要開(kāi)至少100家直營(yíng)店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)有幾百家簽約。
樂(lè)道L60會(huì)在8月上市，9月交付。
樂(lè)道能成么？
說(shuō)實(shí)話(huà)，如果5月15日這次發(fā)布會(huì)就是新車(chē)上市并很快開(kāi)始交付，我對(duì)樂(lè)道的預(yù)期會(huì)很高。
但是距離新車(chē)上市還有3、4個(gè)月，樂(lè)道能不能持續(xù)保持熱度并留住潛在用戶(hù)，我表示懷疑。
現(xiàn)在的新能源市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，高品價(jià)比車(chē)型層出不群，20-30萬(wàn)市場(chǎng)儼然成為新能源汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的紅海戰(zhàn)場(chǎng)。
舉一個(gè)最近的案例，3月28日小米SU7上市，5月13日智己L6上市，后者已經(jīng)在售價(jià)配置等多個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)了超越。
另外一個(gè)決定性因素則是樂(lè)道L60最終配置和定價(jià)。
21.99萬(wàn)的預(yù)售價(jià)在當(dāng)下聽(tīng)起來(lái)很頂，但是三四個(gè)月之后呢？21.99一定不會(huì)是最終價(jià)。
即便有BaaS把最終價(jià)格打到16萬(wàn)、17萬(wàn)，樂(lè)道還面臨一個(gè)問(wèn)題，怎么說(shuō)服這些用戶(hù)選擇BaaS樂(lè)道？這同樣是一個(gè)需要用戶(hù)教育的過(guò)程。
另外，在配置上，樂(lè)道又會(huì)怎么出？能不能做到讓家庭用戶(hù)滿(mǎn)意？
理想L6的大賣(mài)已經(jīng)證明這些實(shí)實(shí)在在看得到的東西才是用戶(hù)最關(guān)心的。