低價(jià)戰(zhàn)略下，京東這次瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下奧萊店。
據(jù)《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》日前報(bào)道，全國(guó)首家京東奧萊線(xiàn)下店將開(kāi)在無(wú)錫江陰海瀾飛馬水城，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年10月落成，近百家全球品牌將進(jìn)駐。當(dāng)被問(wèn)及是否有更多信息時(shí)，京東未透露。
這是近期京東再次發(fā)力線(xiàn)下折扣業(yè)態(tài)的又一動(dòng)作。6月29日，京東還官宣了旗下首家華冠折扣超市（長(zhǎng)陽(yáng)店）的開(kāi)業(yè)。自被京東全資收購(gòu)后，這是華冠超市首次嘗試全新店型業(yè)態(tài)。
據(jù)京東稱(chēng)，華冠折扣超市的商品均由資深、專(zhuān)業(yè)采銷(xiāo)人員深入工廠(chǎng)直采，優(yōu)勢(shì)是所有商品“低于市場(chǎng)價(jià)”，目標(biāo)是“天天低價(jià)”。
從折扣超市到奧萊線(xiàn)下店，京東正在補(bǔ)足更多的線(xiàn)下品類(lèi)、完善全渠道體系。
在過(guò)往的線(xiàn)下業(yè)態(tài)布局上，京東普遍圍繞的是其優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，特別是3C家電等，比如京東之家、京東超體等。今年“6·18”期間，京東MALL在廣州、重慶、蘇州三地開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在3C及家電家居品類(lèi)上的優(yōu)勢(shì)。而此次開(kāi)設(shè)奧萊門(mén)店，更多是京東在全品類(lèi)實(shí)體零售線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的一次嘗試。
“這和京東自營(yíng)模式有關(guān)系。”百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)界面新聞表示，這種模式下京東控貨控價(jià)，有很強(qiáng)的現(xiàn)貨和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的控貨控價(jià)能力，不僅能保證現(xiàn)貨銷(xiāo)售，而且線(xiàn)下可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，和線(xiàn)上的緊密度結(jié)合得也更強(qiáng)，還可以推動(dòng)即時(shí)零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
其次，折扣店和奧萊業(yè)態(tài)與線(xiàn)上低價(jià)一脈相承，而且“用戶(hù)目前對(duì)折扣業(yè)態(tài)接受度很高”。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2023年中國(guó)消費(fèi)者洞察白皮書(shū)》，當(dāng)消費(fèi)者確認(rèn)某產(chǎn)品超出預(yù)算時(shí)，59.9%的消費(fèi)者選擇等待降價(jià)。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度的提高，也推動(dòng)折扣零售市場(chǎng)的快速發(fā)展。
對(duì)于首次布局奧萊線(xiàn)下店的京東來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)也同樣存在。“中國(guó)的線(xiàn)下奧萊用戶(hù)的認(rèn)知較弱，品類(lèi)也以鞋服為主。”莊帥稱(chēng)，京東還需要加大投入提升用戶(hù)的認(rèn)知，并加強(qiáng)鞋服品類(lèi)的供應(yīng)鏈建設(shè)。
在大促疲軟、消費(fèi)謹(jǐn)慎以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，電商巨頭們紛紛將目光投向線(xiàn)下折扣業(yè)態(tài)。
今年6月，盒馬NB奧萊第110家門(mén)店落地上海崇明堡鎮(zhèn)，這是其首家加盟店，同時(shí)也意味著盒馬折扣業(yè)態(tài)正式放開(kāi)加盟。與盒馬生鮮奧萊定位不同，盒馬NB是“硬折扣店品牌”，貨源主要是為NB門(mén)店開(kāi)發(fā)的高性?xún)r(jià)比商品。
二手交易平臺(tái)咸魚(yú)也開(kāi)啟線(xiàn)下布局。今年初，該平臺(tái)先后在杭州拱墅區(qū)、上海落地了兩家社區(qū)線(xiàn)下店，未來(lái)三年有意探索更多場(chǎng)景的循環(huán)商店，例如校園店、物流店，專(zhuān)營(yíng)店等。
不少傳統(tǒng)超市也正在嘗試折扣化改造。如永輝超市設(shè)置“店中店”式的“正品折扣店”，中百集團(tuán)試點(diǎn)“小百零食鋪”折扣店，新世紀(jì)超市嘗試折扣模式的超級(jí)市集等。
消費(fèi)迎來(lái)全面折扣時(shí)代，低價(jià)業(yè)態(tài)已成為電商巨頭們?cè)诰€(xiàn)下市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于所有品牌來(lái)說(shuō)，加入這場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就意味著要擠掉溢價(jià)和泡沫，才能適應(yīng)接下來(lái)愈發(fā)激烈的消費(fèi)環(huán)境。