亚洲精品一区二三区在线观看_久久美_91妖精视频_成av人电影在线_久久久国产精品免费_久热亚洲

首頁(yè) > 生活分享 > 免費(fèi)教學(xué) > 存量競(jìng)爭(zhēng)下的電商618:硝煙正在散去,只剩平臺(tái)還在卷?

存量競(jìng)爭(zhēng)下的電商618:硝煙正在散去,只剩平臺(tái)還在卷?

發(fā)布時(shí)間:2024-06-19 16:55:27來源: 15210273549

沒有預(yù)售,被稱為“史上最簡(jiǎn)單的一屆”618,硝煙正在散去,戰(zhàn)爭(zhēng)味明顯淡了。

6月19日,京東發(fā)布戰(zhàn)報(bào),截至6月18日23時(shí)59分,京東618成交額、訂單量齊創(chuàng)新高,京東直播訂單量同比增長(zhǎng)超200%。在京東618,累計(jì)成交額過10億的品牌83個(gè),超15萬(wàn)個(gè)中小商家銷售增長(zhǎng)超50%。

淘天集團(tuán)在6月18日宣布,在618的最后三天投入100億驚喜紅包,面額從15元到1900元不等。拼多多則在當(dāng)日發(fā)布了百億補(bǔ)貼各個(gè)類目銷售TOP 10單品,涉及生鮮、手機(jī)、數(shù)碼、家電等50個(gè)類目。

618的戰(zhàn)線已被拉長(zhǎng)為一個(gè)月,對(duì)于電商大促,有消費(fèi)者吐槽“冷清”“食之無(wú)味、棄之可惜”,可平臺(tái)們無(wú)疑仍在發(fā)力。一位電商行業(yè)人士向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?ldquo;宏觀上,全國(guó)網(wǎng)上零售額的增速一直高于社會(huì)消費(fèi)品零售額,行業(yè)視角看,零售愈發(fā)從線下向線上轉(zhuǎn)移,尤其在低線城市,誰(shuí)都要抓住機(jī)會(huì)。”

談及今年618,零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆娚绦袠I(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)已肉眼可見,電商平臺(tái)正轉(zhuǎn)換單純依靠流量變現(xiàn)的盈利模式,從精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)中要紅利。

各電商平臺(tái)在大促之后不再公布GMV(商品交易總額)幾乎已是共識(shí),有平臺(tái)人士認(rèn)為公布意味著比較,這未必是平臺(tái)想看到的。也有不愿具名的頭部商家向澎湃新聞?dòng)浾咧毖裕?ldquo;數(shù)據(jù)如果經(jīng)不起推敲,不如不公開。”


2024年6月2日,杭州,618臨近,“天貓”宣傳活動(dòng)亮相工聯(lián)CC大屏幕。視覺中國(guó) 資料圖

低價(jià)仍是主旋律

低價(jià),仍是電商大促的主旋律。

去年雙11,在“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)中,京東采銷直播間被推向臺(tái)前,主題定為“價(jià)格低過李佳琦,現(xiàn)貨9折起”。今年618,56家出版社集體抵制京東圖書618促銷活動(dòng),使得京東采銷再次站在了輿論的聚光燈下。在5月的財(cái)報(bào)會(huì)上,京東集團(tuán)CEO許冉談到今年的618策略時(shí)表示,京東將堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略,突出京東在各大電商平臺(tái)中的差異化,持續(xù)扶持中小商家,增加平臺(tái)上的商家數(shù)量。

淘天集團(tuán)雖未在618繼續(xù)喊出最低價(jià)的口號(hào),但有商家向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?ldquo;價(jià)格力”一直是淘天平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的,但也開始強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn),消費(fèi)者體驗(yàn)好壞直接與店鋪和商品的流量掛鉤。

拼多多相對(duì)低調(diào),但低價(jià)一直是拼多多增長(zhǎng)的重要因素。有媒體報(bào)道,5月29日,拼多多上線“自動(dòng)跟價(jià)”功能,在授權(quán)范圍內(nèi),只要對(duì)方售價(jià)比自己低,系統(tǒng)將自動(dòng)把價(jià)格降得比對(duì)方更低,以獲取流量和訂單。從業(yè)績(jī)來看,拼多多一季度依然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)均翻倍的同比增長(zhǎng),是三家公司中業(yè)績(jī)最為亮眼的企業(yè)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下,商家需要借助平臺(tái)的流量、營(yíng)銷資源提高商品的曝光度和銷售額,但也會(huì)苦惱低價(jià)之爭(zhēng)降低了商品的利潤(rùn)率和品牌形象,導(dǎo)致用戶對(duì)價(jià)格的敏感度和期待值不斷拔高。

一位在多平臺(tái)均有布局的家用電器類目頭部商家向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?ldquo;平臺(tái)之間比價(jià)非常厲害,平價(jià)都不行,有的平臺(tái)就是要求你在他那是最低價(jià),否則就沒流量,但我們生意還是要做,策略是不同的產(chǎn)品型號(hào)上不同的平臺(tái),都是最低價(jià),不然你怎么辦?低價(jià)沒有盡頭,最終是大家‘同歸于盡’。說實(shí)話,我們對(duì)618、雙11已經(jīng)麻木了,甚至大家說加班也只是為了氛圍感。”

一家頭部上市奶企則向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆蛢r(jià)之爭(zhēng)下,該官方店鋪的策略是盡可能變換產(chǎn)品組合,讓產(chǎn)品更具性價(jià)比,“618已是常規(guī)大促節(jié)點(diǎn),電商是我們的銷貨渠道之一,單一節(jié)點(diǎn)的銷售體量還不足以在財(cái)報(bào)里體現(xiàn)。”

即便已有麻木感,商家們還是在參與電商大促。一家擁有十幾個(gè)品牌的時(shí)尚鞋履集團(tuán)的工作人員向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆M(fèi)企業(yè)渴望有節(jié)日大促,因?yàn)楣?jié)日能給用戶帶來氛圍感,“就像很多人只會(huì)在母親節(jié)下單康乃馨,情人節(jié)下單玫瑰花,沒有節(jié)日,造節(jié)也要過,你要相信有些用戶的購(gòu)物車只在618、雙11才會(huì)清空。平臺(tái)、商家們都在為618造勢(shì),大盤有流量涌入,我們希望的是流量像漏斗一樣,流下一部分流量到我們這,只有用戶進(jìn)來了,后面才能說提高復(fù)購(gòu)率,做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的事情。”


2024年6月18日,浙江省舟山市,市民正在網(wǎng)上選購(gòu)商品。視覺中國(guó) 圖

平臺(tái)的一系列大招,見效嗎?

從1月升級(jí)全新的店鋪綜合體驗(yàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、推出店鋪標(biāo)簽體系,再到618取消預(yù)售,現(xiàn)貨開賣,今年天貓618號(hào)稱是平臺(tái)史上最大規(guī)模投入的一屆618。京東同樣退出預(yù)售制玩法,在提高用戶體驗(yàn)、精簡(jiǎn)游戲玩法、縮短促銷時(shí)長(zhǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量上下功夫。

平臺(tái)的一系列改變背后,有著管理層的意志。

今年4月,退休后的馬云五年來首次長(zhǎng)篇幅在內(nèi)網(wǎng)分享觀點(diǎn),馬云說,“我相信,三年后的電商肯定不是今天最熱門的電商...重要的不是今天要趕上誰(shuí),而是想一想明天的電商應(yīng)該如何提升消費(fèi)體驗(yàn)....”

京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東則給數(shù)次因“價(jià)格”而被關(guān)注的京東采銷大幅加薪,業(yè)績(jī)激勵(lì)上不封頂。在618前夕的高管會(huì)上,劉強(qiáng)東發(fā)表內(nèi)部講話,犀利抨擊公司內(nèi)部部分“躺平”現(xiàn)象,并表示:“凡是長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好,從來不拼搏的人,不是我的兄弟。”

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓蕴旒瘓F(tuán)正對(duì)具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品供應(yīng)、客戶服務(wù)、會(huì)員體系權(quán)益和技術(shù)等領(lǐng)域加大投入,通過用戶體驗(yàn),從而提高消費(fèi)者留存率,并提升購(gòu)買頻次。也正是基于這樣的戰(zhàn)略,外界看到上述淘天集團(tuán)密集推出的變革措施。

變革效果如何?在618有所體現(xiàn)嗎?

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓?在618大促第一波后,有超30萬(wàn)淘寶天貓商家增補(bǔ)了報(bào)名,推出“全家桶”玩法的淘寶百億補(bǔ)貼,GMV同比去年618大促增長(zhǎng)了445%。

京東方面,百億補(bǔ)貼在線商品數(shù)同比增長(zhǎng)超100%,百億補(bǔ)貼用戶數(shù)、訂單量同比增長(zhǎng)均超150%。

拼多多在5月31日發(fā)布的618活動(dòng)首周戰(zhàn)報(bào)顯示,5月19日啟動(dòng)以來的一周內(nèi),百億補(bǔ)貼商家數(shù)量同比增長(zhǎng)九成以上。

618期間,有媒體指出,手機(jī)淘寶APP在界面設(shè)計(jì)、諸多服務(wù)和玩法上正向拼多多看齊。對(duì)此,淘天集團(tuán)方面人士向澎湃新聞?dòng)浾邎?jiān)定否認(rèn),“我們承認(rèn)過去在用戶界面上存在‘疊床架屋’的問題,確實(shí)過去我們組織層級(jí)過多,改版后,用戶界面無(wú)非是變簡(jiǎn)潔了,不能因?yàn)楹?jiǎn)潔了,就說我們對(duì)標(biāo)拼多多。”

618以后還能吸引消費(fèi)者嗎?

在采訪中,平臺(tái)、商家、分析人士普遍認(rèn)為持續(xù)多年的618在今年進(jìn)入新的階段。

“流量紅利消失、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、白熱化的價(jià)格戰(zhàn),這些實(shí)際上是電商行業(yè)進(jìn)入新階段的誘因。”莊帥向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆娚绦袠I(yè)新階段有三大特征, 一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的盡頭是價(jià)格趨同化,當(dāng)價(jià)格到達(dá)一定水位,將降無(wú)可降。對(duì)于商家和平臺(tái)而言,一定的利潤(rùn)是生存和發(fā)展的基本保證,商家與平臺(tái)都不只被困在價(jià)格的單一競(jìng)爭(zhēng)維度。二是電商行業(yè)由流量紅利升級(jí)為經(jīng)營(yíng)紅利。商家需要從追逐流量的運(yùn)營(yíng)慣性中走出來,電商平臺(tái)也要在保證性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的前提下,通過好服務(wù)和提升體驗(yàn)獲得新增長(zhǎng)。三是消費(fèi)者在電商平臺(tái)不僅關(guān)注價(jià)格,更重視體驗(yàn)。買賣不是一錘子行為,當(dāng)各大電商平臺(tái)價(jià)格逐漸趨同之后,服務(wù)體驗(yàn)的好壞對(duì)消費(fèi)者的影響將越來越顯著。

上述商家也在采訪中向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆脚_(tái)對(duì)于用戶體驗(yàn)的重視,利于品牌商家保留一部分議價(jià)能力,“電商是高速發(fā)展的行業(yè),需要新鮮的想法進(jìn)來,推陳出新,留住更多的商家和用戶。”

另值得關(guān)注的是,各家電商平臺(tái)已不再公布618總GMV,一面是業(yè)界討論流量見頂,一面是平臺(tái)上各細(xì)分行業(yè)的繁榮戰(zhàn)報(bào),這是否矛盾?

免費(fèi)教學(xué)更多>>

寧德時(shí)代攜手長(zhǎng)安馬自達(dá),首家合資車企用上“滑板底盤”! FF出大動(dòng)作!全新MPV“FX Super One”曝光,直指RAV4,目標(biāo)1萬(wàn)訂單 10 款市場(chǎng)上售價(jià)低于 80,000 美元的最豪華 SUV:更美好的事物 都說日產(chǎn)軒逸不行,為何常年穩(wěn)居銷量榜首?看完你就明白了 192匹馬力+6.6L油耗!年輕人的B級(jí)車天花板,本田雅閣憑什么封神 三大B級(jí)車17萬(wàn)拿下,誰(shuí)的綜合實(shí)力更強(qiáng)?蒙迪歐PK凱美瑞、帕薩特 韓系車最后的倔強(qiáng)?起亞K9“頂配入場(chǎng)”能撕掉“性價(jià)比”標(biāo)簽嗎? 五菱版“大G”曝光!真的太帥了,人人都能玩得起越野 北京長(zhǎng)城文化節(jié)來了!10條最新長(zhǎng)城自駕線路—— 長(zhǎng)安啟源Q07定義“15萬(wàn)級(jí)家庭SUV最優(yōu)選” 電動(dòng)車安全新標(biāo)準(zhǔn)來襲?別克E5,實(shí)力扛把子? 2025款五羊本田PCX 全球頂流踏板再進(jìn)化,升級(jí)又降價(jià)! 本田汽車:2024財(cái)年第四財(cái)季凈利潤(rùn)同比暴跌87% 新一代豐田RAV4曝光!外觀更兇悍,內(nèi)飾大升級(jí),全系混動(dòng)RAV4 中國(guó)汽車歐洲突圍:2025年4月比亞迪歐洲多國(guó)銷量解讀 六個(gè)姓的銀河,兩條線的極氪,范峻毅、林杰何以給吉利治并? 2025款奔馳AMG CLA 35 4MATIC:40萬(wàn)級(jí)四門轎跑界的“西裝暴徒” 寶馬一季度營(yíng)收近340億歐元,純電動(dòng)車銷量增長(zhǎng)32% 我國(guó)已成為全球新能源并網(wǎng)規(guī)模最大的國(guó)家,新能源ETF易方達(dá)(516090)等產(chǎn)品受關(guān)注 緊湊型SUV新篇章,時(shí)尚與動(dòng)力雙優(yōu)的一汽-大眾探歌 小鵬登陸米蘭設(shè)計(jì)周,南歐市場(chǎng)成全球化新支點(diǎn) ?阿維塔07對(duì)決理想L6,三巨頭聯(lián)合能否撼動(dòng)新勢(shì)力單飛? 新車丨外觀內(nèi)飾調(diào)整-5月25日上市,新款蔚來ET5-ET5T正式開啟預(yù)訂 30萬(wàn)預(yù)算買車,奧迪A4凱美瑞與雅閣,你會(huì)如何選擇不滿3 探店邁騰眾享款 280TSI 豪華型:大空間帶來大享受? 汽車的屬性是耐用品,懂得這個(gè)屬性的中年人,不會(huì)輕易更換私家車 雪鐵龍Berlingo Multispace:法系家用MPV的全能選手 雪佛蘭全新七座SUV即將上市,漢蘭達(dá)將迎來強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者 中大型SUV的攪局者,1.5T混動(dòng)配8295芯片及L2++智駕──傳祺S7 送溫暖,東莞長(zhǎng)安走訪慰問困難殘疾人家庭
主站蜘蛛池模板: 国产免费又色又爽又黄的网站 | 午夜在线观看视频 | 免费看黄网址 | 日韩免费视频 | 日本高清免费在线视频 | 国产欧美日韩在线播放 | 26uuu天天夜夜综合 | 亚洲热线99精品视频 | av在线成人| 亚洲AV在线无码播放毛片浪潮 | 欧美国产日韩一区二区三区 | 青青免费视频精品一区二区 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 日产乱码卡一卡2卡三卡四麻豆 | 天天艹夜夜 | 久久人人爱 | 亚洲日韩中文字幕一区 | 亚州毛色毛片免费观看 | 日韩精品一区二区电影 | 亚洲最大成人在线 | 成人性生活视频在线播放 | 你懂的91| 欧美不卡一区二区三区免 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 欧美五月激情 | 亚洲www啪成人一区二区 | 在线中文字幕视频 | 亚洲一区二区免费视频 | 一道本不卡视频 | 片在线观看免费观看视频 | 免费视频爱爱太爽了 | 亚洲欧美综合乱码精品成人网 | www伊人| 黑白禁区谭小四 | chinese xxxxhd videos麻豆 | 欧美成人免费看片一区 | 91九色首页| 国产精品秒播无毒不卡 | 国产精品19禁在线观看2021 | 香港三级日本三级韩国a | 亚洲欧美18v中文字幕高清 |