盡管受產(chǎn)品切換和農(nóng)歷新年的影響，蔚來(lái)汽車一季度電動(dòng)汽車銷售起步緩慢，但這家勢(shì)頭正猛的純電動(dòng)汽車公司預(yù)計(jì)二季度業(yè)績(jī)將迎來(lái)強(qiáng)勁反彈。
6月6日，蔚來(lái)汽車披露的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。今年前3月，蔚來(lái)汽車季度營(yíng)收同比下降7.2%至99.1億元人民幣。該公司將營(yíng)收下降歸因于汽車銷售疲軟、售價(jià)下降和季節(jié)性影響。
這筆99億元的營(yíng)收需要覆蓋的開支包括94.2億元的銷售成本、28.64億元的研發(fā)開支和30億元的銷售及行政費(fèi)用。今年前3月，蔚來(lái)汽車凈虧損額度達(dá)到51.85億元，較去年第四季度收窄3.4%。
蔚來(lái)汽車預(yù)計(jì)第二季度汽車交付量將同比增長(zhǎng)一倍以上，達(dá)到5.4至5.6萬(wàn)輛；營(yíng)收上漲至165.87億元至171.35億元，幾乎也將比去年同一時(shí)期翻番。
在降低電池租賃費(fèi)用后，蔚來(lái)汽車銷量有明顯提振，于5月份再度回升至2萬(wàn)輛，創(chuàng)下歷史新高。據(jù)蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人李斌在一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，5月份訂單需求超過(guò)了生產(chǎn)能力，現(xiàn)已安排雙班生產(chǎn)以提高產(chǎn)能。
在衡量公司經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)的毛利率表現(xiàn)上，今年一季度蔚來(lái)汽車毛利率為9.2%。這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品切換期間折扣增加導(dǎo)致平均售價(jià)下降，以及ET5等低毛利率車型占據(jù)銷量主導(dǎo)。
李斌表示，下一階段的重要任務(wù)是保證銷量穩(wěn)步提升的前提下，優(yōu)化毛利率。從6月開始，蔚來(lái)汽車將重點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加一線高毛利率產(chǎn)品的投放比率，收窄短期促銷的政策。整車毛利率預(yù)計(jì)在二季度回歸到兩位數(shù)，三、四季度持續(xù)改善。
按照蔚來(lái)汽車規(guī)劃，蔚來(lái)品牌毛利率設(shè)計(jì)目標(biāo)是20%以上，而子品牌樂道會(huì)追求15%以上毛利率。盡管樂道處于競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的大眾主流市場(chǎng)，但李斌稱樂道不會(huì)通過(guò)低毛利換取銷量。根據(jù)內(nèi)部測(cè)算，樂道月銷2至3萬(wàn)輛即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
樂道品牌正在搭建和完善銷售體系，預(yù)計(jì)9月份首款車型L60交付之際，樂道將布局約100家門店。李斌表示，從資本開支角度來(lái)看，樂道門店建設(shè)不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成壓力。考慮到大眾品牌的屬性，樂道門店不需要像蔚來(lái)品牌門店一樣大規(guī)模投資建設(shè)，其單間門店費(fèi)用在100至200萬(wàn)元之間。
第三品牌“螢火蟲”也將成為蔚來(lái)汽車實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。這一品牌聚焦于10至20萬(wàn)元價(jià)格段的精品小車，并且將和蔚來(lái)品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)21財(cái)經(jīng)報(bào)道，螢火蟲首款新車計(jì)劃首發(fā)中國(guó)，或?qū)⒂诮衲昴甑自趪?guó)內(nèi)亮相，明年上半年再推向歐洲市場(chǎng)。李斌在電話會(huì)上回應(yīng)稱，螢火蟲具體發(fā)布時(shí)間尚未確定，但將在明年上半年早些時(shí)候開啟交付。
這三大品牌定位區(qū)分明顯，共同點(diǎn)是均可實(shí)現(xiàn)換電。其中，樂道品牌將可兼容經(jīng)改造后的第三代換電站，而螢火蟲則需要獨(dú)立的換電網(wǎng)絡(luò)。目前，蔚來(lái)汽車已鋪設(shè)2472座換電站，并將在下周正式部署第四代換電站。
針對(duì)外界質(zhì)疑的換電站帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問題，李斌再度回應(yīng)表示，由于蔚來(lái)?yè)Q電站需要先建立網(wǎng)絡(luò)，會(huì)有超前投資，但可盈利性是清晰的。一個(gè)可參考性的數(shù)據(jù)是，一個(gè)換電站每天60單的服務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。目前蔚來(lái)?yè)Q電站網(wǎng)絡(luò)平均單站單量在在30至40單。
蔚來(lái)能源現(xiàn)已開展獨(dú)立融資。5月31日，蔚來(lái)能源收獲武漢光創(chuàng)基金等機(jī)構(gòu)15億元人民幣戰(zhàn)略投資。在完成首筆融資后，蔚來(lái)汽車仍擁有蔚來(lái)能源90%左右股份。李斌表示，后續(xù)蔚來(lái)能源將繼續(xù)面向投資人、汽車公司開放投資合作。截至目前，共有7家汽車公司加入蔚來(lái)汽車換電體系。