天籟銷量直線下滑，日產(chǎn)自救無門，未來仍有希望？

曾幾何時(shí)，日產(chǎn)天籟作為日系中級(jí)車的代表作，在國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)占有一席之地?？删驮谧罱旎[的銷量數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)直線下滑的情況，這不僅影響了日產(chǎn)的整體業(yè)績(jī)，更引發(fā)了人們對(duì)日系車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景的質(zhì)疑。面對(duì)如此困境，日產(chǎn)又將如何自救？未來天籟能否重振雄風(fēng)？讓我們拭目以待。

 

天籟銷量下滑，絕非偶然。新老車型轉(zhuǎn)換期的影響是一個(gè)重要原因。作為日產(chǎn)中級(jí)車的當(dāng)家花旗艦，天籟向來備受矚目。每一代車型上市，都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的高度關(guān)注?？删驮诮衲昴瓿酰乱淮旎[終于在國(guó)內(nèi)正式上市。上一代車型也在陸續(xù)退市。在這個(gè)新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，難免會(huì)出現(xiàn)一些銷量波動(dòng)。

不過，單單新老車型轉(zhuǎn)換期的影響，顯然還解釋不了天籟銷量直線下滑的根本原因。這一代天籟在上市之初，就遭到了不少質(zhì)疑和非議。2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)就成為了人們?cè)嵅〉慕裹c(diǎn)。作為這一代天籟的核心賣點(diǎn)，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)被寄予了厚望，承諾可以兼顧動(dòng)力輸出和燃油經(jīng)濟(jì)性。可上市后，這一＂承諾＂似乎并未完全兌現(xiàn)。不少車主反映，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際油耗表現(xiàn)并不理想，與官方數(shù)據(jù)存在一定差距。

 

除了動(dòng)力總成的＂失望＂，天籟在內(nèi)外部設(shè)計(jì)方面也存在不少瑕疵。從內(nèi)飾來看，雖然天籟的中控臺(tái)布局較為簡(jiǎn)潔，但在用料和做工方面，仍顯遜色于同級(jí)別的合資品牌。而在外觀設(shè)計(jì)上，天籟的造型雖然曲線流暢，但缺乏一些個(gè)性化元素，難免會(huì)給人一種＂千車一面＂的感覺。

營(yíng)銷策略的失誤，同樣是導(dǎo)致天籟銷量下滑的＂幫兇＂。作為日系中級(jí)車的代表作，天籟在上市之初就被寄予了厚望?？删驮谏鲜泻蟛痪茫旎[的營(yíng)銷策略卻出現(xiàn)了一些失誤，未能很好地吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。比如，天籟的廣告宣傳語言過于生硬，缺乏親和力；而在促銷活動(dòng)方面，也未能推出足夠吸引人的優(yōu)惠政策。

 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，也是天籟銷量下滑的一個(gè)重要原因。近年來，隨著合資品牌在中級(jí)車市場(chǎng)的瘋狂發(fā)力，天籟所處的賽道越來越擁擠。像本田雅閣、豐田凱美瑞等老牌勁旅，一直是天籟的勁敵。而最近幾年，一些新興的合資品牌中級(jí)車也開始嶄露頭角，比如大眾邁騰、現(xiàn)代索納塔等，都在不斷蠶食天籟的市場(chǎng)份額。

 

要想重新贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，日產(chǎn)必須從多方面著手。加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品力是當(dāng)務(wù)之急。作為一款中級(jí)車，天籟在動(dòng)力總成、車身結(jié)構(gòu)、智能網(wǎng)聯(lián)等方面都有待進(jìn)一步優(yōu)化和升級(jí)。比如在動(dòng)力方面，日產(chǎn)可以考慮推出一款全新的發(fā)動(dòng)機(jī)，以徹底解決現(xiàn)有2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的＂煩惱＂。也要加大對(duì)新能源技術(shù)的投入，以順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。

 

優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高品牌影響力也是不可或缺的一環(huán)。天籟之所以銷量一直低迷，營(yíng)銷策略的失誤功不可沒。日產(chǎn)需要重新審視現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，并及時(shí)做出調(diào)整。比如在廣告宣傳方面，可以嘗試采用一些更加親和、生動(dòng)的語言，以吸引年輕消費(fèi)群體；在促銷活動(dòng)上，也要推出一些更有吸引力的優(yōu)惠政策，以提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

 

加強(qiáng)與本土化的融合也是日產(chǎn)必須著力的一個(gè)方向。作為一家外資車企，日產(chǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路并不平坦。必須加強(qiáng)與本土文化的融合，努力實(shí)現(xiàn)＂中國(guó)化＂。比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，可以融入一些中國(guó)元素；在營(yíng)銷策略上，也要因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣做出調(diào)整。

調(diào)整產(chǎn)品線布局同樣很有必要。目前，天籟作為日產(chǎn)在華中級(jí)車的唯一選擇，其實(shí)已經(jīng)有些力不從心。日產(chǎn)需要考慮在中級(jí)車市場(chǎng)推出更多的產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。比如可以推出一款運(yùn)動(dòng)化的中級(jí)車，以吸引年輕消費(fèi)群體；也可以推出一款純電動(dòng)中級(jí)車，以迎合新能源汽車的發(fā)展趨勢(shì)。

 

除了上述措施之外，加強(qiáng)與合作伙伴的協(xié)同也是日產(chǎn)必須著力的一個(gè)方向。作為一家外資車企，日產(chǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路并不平坦。必須加強(qiáng)與本土合作伙伴的協(xié)同，充分利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源。

比如，日產(chǎn)可以與國(guó)內(nèi)一些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司開展合作，在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，汽車智能化已經(jīng)成為了一個(gè)不可逆的大趨勢(shì)。如果日產(chǎn)能夠與國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司開展深度合作，相信一定能在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地。